图为关国光做客赛迪网聊天室
主持人：
目前发展模式是怎么样的呢？
关国光：
我们现阶段应该说还是在“圈地和种地”并行。05年我们花很大精力是在圈地，圈越多的用户能够覆盖更多的互联网用户。07年，圈过来以后还得种，因为不种会荒废掉了，种也非常重要。圈完地之后在现有的业务平台上提供增值业务，无论是对用户还是对商户，在商务这边我们有一些集团管理的功能，能够多方进行分帐的功能。这样使得用户和商户在平台上的连接性比较强。从发展模式来讲就是圈地和种地。
主持人：
圈地已经基本完成了，目前主要是种地？
关国光：
圈地和种地并行，圈地也非常重要。
主持人：
你们的发展模式比如说和支付宝或者财富通有什么区别呢？
关国光：
区别非常大。第一个区别，我们是一个独立的，并不是绑在一个应用上的，这有一个非常大的好处，其实我们在所有商户合作中不会冲突，因为任何商户接到一个平台，要交易信息能够共享，我们把互联网这个大的地图拿出来看，只要是应用的，在我们这边合作的话没有任何冲突。你刚才提到这两家，他们相当业务是支持集团内部业务，这和其他互联网企业是没有关系的。
第二点，我们一开始有说过，我们支持所有服务中从第一天开始其实就收费。第三个差别就是应用上的差别，我们所面临的应用是非常广的。
主持人：
一般看到百度用户会想起搜索，看到新浪会想到新闻，那么你们希望用户看到快钱想到什么呢？
关国光：
为什么叫快钱呢？也是因为我们的业务。长期来讲这个业务平台有用户在，有这样的广泛基础它的延伸空间是很大的。它的寓意是比较宽的。我希望最终快钱的服务随着我们推出个人和企业服务越来越多，能够变成他非常自然的每天生活中的一部分。因为从频次来讲一天一个人跟付钱相关的行为大概有多少次，我们算一下一个月的话频次是相当高的。所以我们希望跟钱相关的事情都能想到快钱。
网友：
在价格竞争仍然激烈的情况下，快钱率先收费，是否会流失客户？
关国光：
其实对消费者来这部分用户群没有什么影响。在商户这边对我们的影响基本没有，因为我们从05年的第一天就开始收费。我刚才谈到了，后来看到新闻，宣布的那部分是占我们的比例也就1％以下的高级用户，对他们实行的一定时间的免费策略，那部分以后不再延期了，所以影响面是非常小的。
还有一点，有很多交易量的商户其实他对收手续费不是那么敏感，反而要求提供的服务是不是符合我们的要求。另外任何一个B2B服务提供商都希望这些用户能不能变成我们的用户，从快钱角度来讲，能拿走你全部拿走，换句话说你提供的产品和服务符合这些人可以全部拿走。所以对商户来讲无非就是两点，一个是开源节流，再一个是开展业务，从开展业务角度来讲快钱对商户的支持率是非常高。
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