图为武田春仁做客赛迪网
主持人：
业内有很多人担心日系企业高度集权，富士通总部是如何对富士通（中国）放权的呢？
武田春仁：
这种框架是过去的传统了，富士通从去年6月份已经做了很大的改革了。我们总代表制全球分为四大块，中国总代表就可以直接向富士通的社长做报告，富士通经营决策委员会里面的决策事项，决策以后不需要通过日本的本部或者事业部再传到中国，而是直接传到中国总代表。中国有总代表办公室，由这个办公室做具体的实施计划。因此在整个经营决策层上缩短了非常多的中间的层次，这是富士通在中国最大的改革。
网友：
富士通在中国如何进行品牌推广？
武田春仁：
很多人都说富士通在中国知名度不够，以前我刚来的时候也有人问我，我们家里的相机坏了，是不是请你帮我修修？我说我们不做相机。富士通在全球IT领域所拥有的地位和实力，跟富士通在中国的品牌形象是有很大差距的。因此这也是我的工作重点之一，但是，不管怎么讲富士通在全球或者在中国我们基本品牌的目标是一致的，就是让中国的客户知道富士通是全球最顶尖的先进的IT企业。同时富士通拥有在IT领域里最好的，具有最高品质的产品。具体要怎么做呢？我们要靠广告、让所有的广大客户认同富士通，最重要的还是靠自己的实力和业界的口碑。如果光做广告宣传实力上不去品牌只是一阵子。
具体我们有三点：
第一，今年9月份开设富士通论坛。我们希望利用这个论坛展示我们的实力和我们创新的意愿。
第二，富士通的客户除了笔记本电脑或者在日本有一些手机以外，大部分都是B2B，是面对企业或者政府机构的。这方面我们必须要跟在这些领域里有这种实力的媒体合作，通过这些媒体让我们的客户理解到富士通的品牌和富士通的优势所在。
第三，因为我们是面向政府的企业的，因此这些人才跟我们的交流是非常重要的，我们有很多人才交流的计划。这些计划希望能让广大的企业或者政府的人才能够理解到富士通的强项。
主持人：
富士通（中国）目前主要是如何进行盈利的呢？
武田春仁：
富士通（中国）是整个投资和企业经营管理的公司。第一它的收入是要靠我们下面投资公司盈余的分红；第二，我们下面有很多子公司，他们分别有各种间接的部门，这些间接部门假如能够统一由富士通（中国）来做的话，因此就可以减少很多成本。因为富士通（中国）有这样一个部门，向富士通（中国）提供统一的人才培训或者网络服务，目前我们的收入只有这两个。今后我们还要考虑到，因为富士通（中国）有很多经营的专家，针对每一个子公司我们可以给他们提供很多经营策略的指导，所以今后在经营策略指导这方面，是不是要跟他们收费？或者分红里面包括这部分的费用这是今后要考虑的。
主持人：
据IDC数据显示今年全球PC出货排名，第二季度富士通总部排名第四，您认为总部取得这样成功的原因在哪儿呢？
武田春仁：
富士通是由研发大型机、巨型机开始的，这方面我们有很好的技术和专利。我们是由大最后做到小的笔记本电脑，因此我们笔记本电脑走的是高端的路线，我们寻求的客户是需要高端计算机客户。因此比起一般以大众为主的计算机厂家来讲我们跟他们的竞争领域是不太一样的。可能某一个领域我们竞争不过他们，但是这块领域里我们做的很好。在中国也是一样，我们会把我们的事业领域锁定在高端领域，确实在这个领域里，我们在中国的事业或者在全球的事业做的都还是不错的。
主持人：
富士通（中国）进入中国有没有进行管理方面的变革？
武田春仁：
有。比如说每个公司里面的高级管理经营人才，过去各个事业部都是由日本方面直接派过来的。现在所有中国部分高级经理等都是由中国总代表或者是我做一个统筹的策划、选拔、派任。
第二，我们在中国富士通的这些人员培训有一个统筹标准以后，各个公司再要提拔下面的员工为课长或者部长的时候都有一个客观的标准，而不是由某一个单位客观的评价和选拔的。
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